 抢占06投影先机 爱普生发动“冬季商战”
作为投影市场数一数二的重量级品牌，爱普生的一举一动都牵动着行内诸多人的心。近日，爱普生正式发布了其五款新品，并且同时宣布同期启动“冬季商战”，据释“冬季商战”是投影机市场迄今为止力度最大的营销动作，由此我们可以看出爱普生对06市场的决心之大，投影机市场的“普及风暴”可能正式启动。 商战:四个方面重拳出击 爱普生此次发动“冬季商战”，将在四个方面重拳出击。 一是立体的营销传播手段。爱普生采用了广告、公关和活动的组合式传播，以保持强大的宣传攻势。其广告发布将紧随“冬季商战”的节奏，适时进行主题的更新推广和营销配合，并在全国范围内进行传播。而在公关推广上，爱普生将紧密契合消费者对于投影机知识的现实需求，着重于对应用知识的普及宣传，同时强化对于明星产品卖点的强化传播。在活动上，爱普生将分别针对用户、媒体和PC大卖场，推出丰富多彩的系列活动，包括用户答谢会、行业媒体的内容合作、3LCD推广与媒体见面会以及专门为展厅和核心经销商推出的展示活动等等。 二、对于用户的价值回馈。爱普生在“冬季商战”期间，将为用户提供形式多样的产品促销。同时，爱普生还专门为消费者组织多层次的产品体验活动，用户在爱普生的投影机专卖店内可以亲身体验影音盛宴，感受投影的巨大魅力。 三、是针对渠道经销商的营销推进，主要包括两部分内容——销售宣传支持和营销政策激励。爱普生将在2005年12月开始启动全国第二批的店面装修，与商用打印机店面合作推广，提供POP展示和销售手册以及礼品，并配合渠道开展促销活动。同时，爱普生还为渠道商制定了非常有吸引力的营销激励政策。 四、是新品推出以及服务创新。爱普生在“冬季商战”期间，将推出5款新品角逐市场，丰富消费者的选择空间，确保消费者拥有更有保障和更便利的投影生活。 市场:开展产品普及风暴 在“冬季商战”中，爱普生共发布5款涵盖教育、商用、家用市场的全系新品。其中包括两款家用投影机——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600;两款教育投影机——Epson EMP-62、 Epson EMP-82;一款商用投影机——Epson EMP-X3。其中TW20、62、82和X3的共性是，它们都不算旗舰级产品，其亮度指标均在2000ANSI 流明以下。换言之，爱普生推向市场的都是普及型产品，其目的无非是先做活中、低端市场，待普及应用扩大化之后，再做大整个投影机市场的蛋糕。 事实上，不仅是投影机新品，在爱普生的“冬季商战”中，所有层面的举措都带有普及市场的特性。业内人士认为，投影机市场由此将掀起一场普及风暴。专家指出，从投影机的市场特点来看，占据整体市场6成的教育市场，其市场开拓的空间，将主要集中在基础教育市场，高校市场的增量空间，则主要来自于投影机的升级换代。而商用投影机和家用投影机目前总量不大，尤其需要大力撬动普及性需求，从而促动投影机市场的快速发展。从这个层面而言，爱普生的“冬季商战”，将让普及风暴席卷行业，从而有力带动行业增长。 竞争:继续充当领跑者 不言而喻的是，发动“冬季商战”，爱普生不仅将领衔市场刮起“普及风暴”，还能让自己在市场竞争中进一步扩大优势。业内人士认为，发动“冬季商战”，既是爱普生作为行业领导者责任感的一种体现，同时也会为爱普生带来巨大的商业回报。一方面，“冬季商战”掀起的巨大声势，将让本已是市场焦点的爱普生更加受人关注，营销推进将更加顺风顺水;另一方面，爱普生通过“冬季商战”，深度切合了消费者的需求，满足了消费者对于投影生活的体验——这将让爱普生掌控着最为宝贵的财富，从而实现市场的全面领先!
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2006/1/4 15:52:00
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