 东芝投影机新攻略- -
去年在上海举行的Infocomm展上，东芝亮出了具有标新立异圆形外观的家庭娱乐投影机TLP-ET1，那似乎已给出一个信号，即东芝准备涉足中国消费类投影产品市场了；东芝原以LCD型投影机为主，而近期却 加大了以TDP-S20、TDP-T90为代表的DLP机型推广力度；去年底，作为东芝投影机中国惟一总代理的神州数码又成为Optoma投影机的中国总代理，至此神州数码已同时代理或独立运作四个投影机品牌。 那么东芝投影机的产品与市场策略到底发生了怎样的变化，神州数码又将如何对待东芝与其他三个投影机品牌的关系呢？记者就此与神州数码通用信息产品事业本部东芝投影机事业部产品总监高雅利、神州数码通用信息产品事业本部东芝投影机事业部产品经理易晶进行了交流。 易晶介绍，实际上在东芝投影机产品线中，DLP机型的比重正逐年递增，DLP机型以往占到约10％，前年则超越了20％，去年更提高到30％多，今年还将稳步提升，这也与国际市场DLP机型销量所占比例已约为45%的大背景相吻合。东芝加大DLP机型比例主要源于DLP技术自身的进步及成本的下降，同时也与LCD板供应方面的变化有一定关系（Sony不再向其他厂商提供投影机用LCD板，投影机用LCD板目前主要由Epson一家提供）。以东芝旗舰DLP机型T90为例，该机集中了当前DLP机型的新技术:采用五段色轮技术，既保持RGBW四段色轮光通过率高、利于亮度提升的优点，又增加了色彩饱和度，使色彩十分接近LCD机型，当然东芝并不会偏废LCD机型，只是力求使LCD与DLP机型的比例由“一头沉”变为较理想的“四六开”或“五五开”。
神州数码旗下同时拥有四个投影机品牌，是否会“打架”？在投影业务中居于龙头的东芝是否会大幅下挫？对于这样的问题，高雅利似乎显得成竹在胸：四个品牌都有单独的销售队伍，厂商方面是理解和满意的；各品牌公开竞争，并通过内部协调避免恶性局面，在区域市场，各品牌还可相互协同、形成合力以挤压对手；各品牌在定位上有大致的区隔（尽管不绝对），在兼顾合力的同时减少冲突、细分市场，如东芝侧重于中高端商务市场，NEC倾向于中高端行业市场，晨星更多应对中低端行业市场。Optoma偏向中低端商务市场。神州数码不刻意培植龙头，但在这样一个较均衡的经营架构上，东芝仍可能保持一定强势地位。 东芝也关注未来中国家用投影机市场:相比于国际上30%的家用投影机市场，中国不到2%的家用市场比例意味着巨大的上升空间；当前消费惯性和价格是家用机普及的两大障碍，所以东芝会先期以万元机拓展家用市场，适当时侯再引入TLP-ET1那样的高端家用机。另外，随着移动商务的日益流行，东芝也看好超便携机型的发展，今年将会填补在超便携机型上的空缺。 |
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2006/6/1 16:28:00
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