 投影机市场：点燃新希望
２００５年的投影机渠道市场，与充斥着厂商们热炒新概念和纷纷变革渠道的２００４年相比，感觉似乎趋于平静，而激烈的竞争却是从未停止过。 ＤＬＰ升温 产品多元化 在投影机的ＬＣＤ和ＤＬＰ两大阵营里面，ＤＬＰ尽管成长迅速，但由于受到亮度等技术的影响，依旧没有具备与ＬＣＤ投影机抗衡的实力。今年，随着ＤＬＰ投影技术的突破进展和越来越多的国际品牌加入ＤＬＰ阵营，其增长态势被众人看好。 一直在ＤＬＰ投影上下足功夫的明基ＢｅｎＱ，今年对于ＤＬＰ投影机的发展充满信心。明基高级产品经理邱威棋表示，以往数码投影机因为本身技术的限制 最大亮度大约在２５００流明左右 但今年除了可以看到有更多的厂家投靠数码阵营外，ＤＬＰ投影技术在亮度的提升和颜色的改善上已经跟ＬＣＤ投影不相上下。而联想外设事业部华南区投影机销售主管潘峰则预计今年ＤＬＰ会实现小幅增长，因为ＤＬＰ的芯片寿命长，已经得到越来越多的客户认可，而联想今年也推出了很多ＤＬＰ机型来满足不同细分市场的需要。 同时，差异化也成为了众多投影机品牌的选择，以求在目前投影机产品趋于同质的条件下突出重围。潘峰表示，联想正是基于这样的考虑而推出全球领先的无线关联投影技术，使得投影变得更加轻松简易，例如针对教育用户的需求，他们需要投影多吊装使用，所以联想特别设计上盖更换灯泡的功能，使用户不需要拆卸投影机就可以进行灯泡的更换。而联想投影机今年的产品线会更加丰富和完整，并体现出差异化和细分的原则，包括七色独立色彩调整功能避免ＤＬＰ偏色的现象，广角镜头、简易上盖更换灯泡设计、丰富的输入输出端口设置等等，联想无线的二代产品也即将推出。而邱威棋也表示，国内庞大的市场商机驱使各大厂家开始针对国内的市场特性开发出一些功能来更贴近市场 例如延长断电保护 强化滤网功用等等，明基也在对此进行积极的考虑。而明基的黄金色轮技术和即将新推出的３０００／３５００ 流明的新品也将有助于明基完成今年的目标。 坚守市场 另辟蹊径 在日系厂商的包围下，国产投影机品牌一直在空前激烈的市场竞争中寻求自我的发展之路。而华南地区是中国投影机竞争最激烈的区域，除了很多厂商在华南设厂拥有生产优势外，华南地区的水货、低价货也一直较为猖獗，致使品牌纷争混乱。有业内人士指出，从华南地区的投影机总体市场来看，依然还没有主导品牌。 教育市场一直是众多投影机厂商争夺的重点，也在投影机市场份额中占据了最大的一部分。因此，对于教育市场的开拓，投影机厂商从来都是将其摆放在最重要的位置。对于将今年的目标定在进入国内市场前三位的明基而言，今年的决胜关键正是教育市场，用明基华南区投影机部门经理郭昌华的话来说，就是“谁能在这块大饼上吃到越多的分额 谁就能脱颖而出，成为赢家”，可见教育的投影机市场依然火爆。 而对于一直在概念中的投影机家庭影院应用，发展还处于起步阶段。联想潘峰认为今年的家用市场依然不会有大的发展，主要是投影机的一些关键耗材如灯泡等成本仍居高不下，而普通家庭使用投影机还是一项比较奢侈的消费。但他也不否认，在经济条件允许的条件下，投影将是最完美的家庭影院设备，它的多媒体、大屏幕震撼效果，是其他产品不能比拟的。明基从去年就开始在家用投影市场中进行探索，明基的投影机旗舰店中家庭影院也是一项重要的展示内容。邱威棋也表示，家用市场在国外近几年的增长都超过１００％，而国内市场目前还有待开发，因为消费者还不清楚投影机在家庭的应用，随着数字节目２００８年在国内开播，投影机在家用这块市场肯定会随之激活。 与酝酿中的家庭市场相比，商务市场更会随着笔记本市场的膨胀而逐步增长，按照权威调研机构的预测，中国笔记本和投影机的比例是１０：１，而国外是４：１，因此商务市场必然成为下一阶段增长的重要力量。在商务市场中，ＤＬＰ投影机将会由其轻巧的机身有更大的竞争力。 神州数码代理了东芝、ＮＥＣ等多个国际大品牌，自有品牌晨星也在国内市场特别是教育市场中表现不俗。神州数码通用信息产品事业本部显示设备事业部南区经理周俊波认为，在教育市场中今年会出现中心城市教育采购数量减弱的趋势，而其他城市随着教育信息化的进一步推进将成为教育市场中不可小觑的快速增长力量，因此厂商或是代理商应当更多的将目光投向这些潜力巨大的市场。 渠道稳中求变 去年，国内的投影机厂商对其分销渠道架构纷纷进行调整，一方面，超级分销商的角色已经越来越重要，并为投影机市场带来更多资金和更大的渠道规模；而原有的分销代理商则更多去承担渠道中资金和物流的作用。擅长行业标案的集成商或是分销商一直受到投影机厂商的青睐，而零售终端以及非ＩＴ的零售力量也开始受到来自厂商的重视。 投影机的渠道发展根据厂商的策略差异有着不同的模式。“由于是本土厂家会更多的依托原有的渠道体系来运作，因此在区域市场部署投影机渠道会以建立省级分销模式为主”，潘峰表示联想的投影机渠道是大小渠道结合，对不同的地区发展不同类型、不同级别的代理商，并有不同的策略。而明基采取的则是扁平化渠道构架 渠道管理和售后都是明基来处理 郭昌华表示尽管投入相当大的人力和物力 但明基的产品线长且多样化 所以由多产品来分担这些投入没有问题。这种方式比较适合明基这种多产品品牌，而那些单纯的投影机品牌如东芝等则更适合采取全国总代方式 这样能够以相对较低的成本进入市场 缺点则是对渠道的掌控力度就会不足。 投影机渠道目前的主要变化是市场总量在快速增长，随着关注这个市场的厂商越来越多，对渠道量的要求也越来越大，而利润则是在快速摊薄。这就对渠道的运作能力提出更高的要求，一旦跟不上脚步将会被无情淘汰。联想潘峰估计，随着市场的同治化和教育市场的一支独秀将会让以前做ＰＣ和笔记本的渠道补充进来，加快投影机市场的成熟。明基郭昌华则认为国内投影机渠道今年的变化不会太大 但随着市场的成熟 渠道还是会出现资源集中 强者恒强的情况。而明基还将一直采取扁平渠道操作的模式 在这样的大原则下 明基今年要做的就是把“对”的产品放入“对”的渠道中 同时加强在商务及家用市场的推动力度 以“标案＋商务”两条脚走路来完成目标。神州数码周俊波则感觉目前投影机渠道最大的问题是有部分渠道不善于或是不乐于去打持久战，这种急功近利的心态不利于投影机市场的拓展。因此，对于投影机渠道的状态调整估计将是下一阶段各大厂商的重点工作。
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2005/6/24 8:49:00
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