 谈中国投影屏幕行业市场发展
昂贵”、“顶级产品”、“最专业的屏幕”……等等，都是行业中不同类别的人们对屏幕的评价用语与销售用语。
自1997年数据投影显示产品进入中国市场以来，一直保持着超过国外市场2倍以上的增长速度，市场前景不容忽视。高端的视听产品面临着空前巨大的发展空间。在投影显示领域，中国市场拥有生产制造成本优势及很好的前景。
进入2005年，中国投影显示产品市场将继续发展，特征表现为：国内市场竞争快速升级，核心技术供应商更加活跃，市场发展促进产品研发，新品推出频率加快，用户需求呈稳定上升趋势。 投影屏幕产品分类 投影屏幕一般划分为正投屏幕和背投屏幕。正投屏幕又分为软屏幕和硬屏幕，其中软屏幕包括有白塑屏幕、珠光屏幕和金属屏幕；硬屏幕包括有平面屏幕和弧形屏幕。由于价位相对低廉，而且安装使用方便，其中软屏幕实际使用得多一些。在市场上的正投屏幕根据性能又划分为电动屏幕、手动屏幕、支架屏幕、地拉屏幕和商务桌幕等；背投屏幕也可分为软屏幕和硬屏幕，其中背投硬幕则要用得多些。背投硬幕价格比较高，主要用于高档会议室。 投影屏幕社会条件 2005年是“十五”计划的第四年，国家将继续贯彻“信息化带动工业化”战略，党的十六大必将对我国IT产业与市场带来积极的、深远的影响。国民经济的快速发展，为国家教育事业的投资提供了可靠保证，去年全国两会上，沈士团等56位政协委员共同提出提案，建议国家财政性教育经费支出占国民生产总值的比例应当尽快达到4％。在此次政协会议上，沈士团再次提出相关提案。在政府一系列政策的大力扶持下，市场潜力巨大。今年，国家财政的大力投入，为教育信息化建设提供了可靠的经济支持。教育信息化建设、政府机关、商务应用是拉动国内投影幕市场发展的三股重要力量。 投影屏幕的竞争厂商 中国是一块丰裕的土地，投影屏幕市场也不例外，一直保持着快速增长，引起国外品牌的极高度重视，也纷纷加入中国大陆市场参与竞争。
在投影屏幕市场中，国外品牌与国内品牌的产品价格差异比较大，由于国外品牌的产品制造工艺、产品质量等相对较好，但价格也居高不下，国外品牌多以生产高端的投影屏幕产品为主；而国内品牌则多数是生产价格比较低的低端投影屏幕产品，使得国内外品牌的价格反差很大。
中国国内外品牌众多，背投硬幕产品有三维、兰星光、锐景、东胶光电、金龟、DNP、SVS、Fscreen、STEWART等品牌。软屏幕产品有白雪、红叶、先锐、长江、三星、诚华、东亭、GRANDVIEW（美视）、DINON、DALITE、TELER、APOLLO等品牌。
在背投硬幕市场上，DNP品牌以绝对优势排在市场占有率的第一名，其市场有40%以上的占有率。仅次于DNP的就是SVS和Fscreen ，它们在10%左右徘徊。在软屏幕市场上，排行老大的是红叶这个品牌，它的占有率是35%左右，据了解，3victor(三维)现在以强大的气势进军投影幕市场，作为一个香港品牌，它做工细腻，质量稳定，值得一提的是3victor(三维)的价格却不高，与普通国产幕的价位相当，而且客户反馈也不错，3victor（三维）这只黑马值得看好，让我们拭目以待。 投影屏幕营销看点 采用招标采购的方式来进行批量购买在投影屏幕的销售中是越来越多了，不足为奇。教育行业市场采取这种方式是更为显著。选择这种方式，能够降低采购成本，同时也得到更多的价格优惠；但从投影屏幕企业来说，参与这种批量投标竞争确实销售量大增，但利润就是有所下降。不过，话说回来，在竞标中产品的单幅利润率下降了，但总利润还是有保障的。 教育
在教育行业的招标采购中，由于支配资金权力的所属单位不同，会有不同的招标方式。
在高等教育市场，资金支配权力一般都在各所学校，所以在高教市场中，各所学校单独进行产品购买的招标工作，采购批量一般都是几十幅，很少有上百幅的大批量采购。
在普教市场，资金支配权力一般在当地教委或政府，据有资金支配权的教委会根据本地区多所学校的需求，对多所学校所需的产品进行统一的招标采购。
也有部分中小学校是采取一所学校单独采购的招标方式。
至今单批采购投影幕量几十幅的招标项目数不胜数，单批采购量上百幅或者几百幅的招标项目也有数十项。能否在这些投标项目竞争中胜出，是许多投影屏幕经销企业所关注的，在项目投标中，是产品质量、产品价格和售后服务等全方面的综合竞争。 商务
投影机在商务活动的应用越来越多，其在产品演示、公司会议、商务旅行展示中的良好表现受到使用者的青睐，通过大屏幕投影，将商业创意、产品、计划介绍给听众，能让受众轻松直观地接受讲述内容，同时也是公司形象最好的点缀。这些就是投影机和投影幕给现代商务带来的新气息。所以在商务活动中，应当选择可以满足个性化的、独特的商务需求。包括定制生产屏幕和框架；提供正投软幕、背投软幕、背投硬幕、菲涅尔光学屏幕、背投反射系统等等 家庭
为了追求更高、更好的家庭影院效果，不少人都开始选用投影仪，来欣赏晚会或其他多媒体节目！为了图省事或省钱，许多人常常会用洁白的墙壁，替代专用的投影幕布，来搭建家庭影院。其实，在洁白的墙壁上投射出来的效果，肯定无法与投影幕布投射出来的效果相媲美；既然，你想追求更高的欣赏效果，又何必在乎多花一些银子去购买投影幕呢？
与前几年相比，投影幕的价格的确降低了许多，可是即便如此，目前投影幕的消费价格仍然还存在着较多的利润；从消费者的消费经验来看，在投影机销售商的明码报价基础上，是非常适当与销售人员进行讨价还价，他们所把握的砍价的幅度一般会控制在3%~4%左右，当然消费者价格砍得过狠的话，生意将无法成交了。通常情况下，家庭影院用的投影幕的消费群体大多都不需要太高档，1000元左右的价格是大多消费者能承受的。 投影屏幕布遍大江南北 在中国经济领导域有着举足轻重的地位有以北京为首的华北地区、以上海为首的华东地区和以广州为首的华南地区等等地区。而投影屏幕产品销售市场也是如此，这三个地区占据了投影屏幕总销量的70%左右。由于这三个区域的经济比较发达，教育信息化开展得比较广泛，所以这三个地区的教育市场对投影屏幕的需求比较大。 投影屏幕未来发展趋势 自中国加入WTO以来，有五年的关税保护期的时间，但现在已经过去大半时间，中国的进口关税将会进一步降低，国外品牌投影屏幕价格将会继续下降。也会有更多的国外投影屏幕企业进入中国这个大市场，在以后几年，将是竞争是越来激烈，生意是越来越难做。为了在投影屏幕市场竞争中有所作为，国内投影屏幕厂商会引进国外的先进生产技术，提高自身产品的品质，以提高产品竞争力。
进入2005年，中国投影显示产品市场将继续发展，特征表现为：国内市场竞争快速升级，核心技术供应商更加活跃，市场发展促进产品研发，新品推出频率加快，用户需求呈稳定上升趋势。 | 
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2005/7/1 14:03:00
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