 先锋等离子 借道CAV进军中国受挫
高端电视厂商与音响连锁专卖店的捆绑销售，能否顺利挑战“家电连锁大卖场”尚未可知 昨日，《第一财经日报》记者独家获悉，本欲“借道CAV音响上千家连锁专卖店优势大举进军中国家电市场”的日本先锋公司，在过去半年多的时间里，却遭遇到了严重挫折。截至目前，在CAV音响公司购入的1000多台先锋品牌的等离子电视机，还有相当一部分未能售出。 先锋、日立两大日本公司今年先后与CAV音响、爱浪音响形成战略合作联盟，欲借助后两家音响巨头众多的连锁专卖店来销售其等离子电视机。但是，先锋目前的遭遇表明，此种“捆绑销售”的合作模式前途未卜，能否顺利挑战“家电连锁大卖场”的主流电视机销售渠道尚未可知。联姻只为“逃避”进场费 今年1月6日，日本先锋株式会社与中国本土最大的音响企业——CAV音响在广州举行了“战略合作仪式”。根据对外协议，CAV音响将在中国地区通过旗下1000多家连锁专卖店代理销售日本先锋高级等离子电视机。先锋之前在中国消费者心中主要是“音响”企业，其实先锋近几年来每年都会在等离子行业投入400亿~500亿日元。目前先锋已经是日本第三大等离子显示器生产商，去年下半年，先锋斥巨资收购了NEC的等离子显示器生产线，并宣称今年还会将等离子显示器年产量提高至120万台。 先锋电子（中国）投资有限公司某负责人向记者介绍，先锋等离子电视机是在去年刚刚进入中国市场的。今年1月份时中国等离子电视机市场的占有率仅为0.8%左右，渠道建设几乎空白。如果选择在国美、苏宁等连锁大卖场销售，每家至少10万元的入场费将大大增加其销售成本。而与CAV合作则可以借助CAV旗下遍及全国各级市场的1000多家连锁专卖店突破“渠道”软肋，迅速提高市场占有率。平均每店销售不足一台 但现实情况却“事与愿违”。昨日，CAV音响总裁黄*辑向记者透露，由于先锋品牌的等离子电视机售价较高，43英寸的先锋等离子电视机虽然在数月前大幅度调低价格，但目前的零售价仍达到人民币2.98万元，而市场上同尺寸其他品牌的等离子电视机售价尚不及万元。因此，半年多来，CAV音响从先锋处购入的1000多台等离子电视机尚有存货，“既然销售状况不理想，肯定要等到存货售出后，才会继续进货。” “平均每家连锁店销售不了一台”的状况，仅仅是由于“先锋等离子售价高”造成的吗？ CAV音响的一位连锁专卖店的负责人向记者透露，由于目前音响行业的竞争过于激烈，所以，今年音响企业的销售额普遍出现下滑，CAV音响连锁专卖店的销售员主要的业绩考核标准，就是“推销出去CAV音响的台数与金额”，至于售价昂贵的先锋等离子电视机，仅是“附带的工作”。所谓“捆绑销售”，其实还是各卖各的品牌，如果不能“相得益彰”，就只有先顾自己利益了。 黄*辑介绍，由于先锋不愿意在国美、苏宁等连锁大卖场销售，所以，目前CAV音响的上千家专卖店已经是先锋等离子电视机最大的销售渠道，购货量已经占到先锋总出货量的40%左右，“据我所知，先锋今年以来在中国市场上的等离子电视机总销量只有3000台左右。”联盟前途未卜 在今年1月份双方签署合作协议时，先锋曾宣称，希望通过CAV音响的专卖店渠道，使得先锋等离子电视机销量到明年能达到中国市场的20%，进入前三强。 记者从赛迪顾问股份有限公司消费电子事业部了解到，去年中国的等离子电视机销量达到16.9万台，预计今年还会翻倍增长。但是，目前先锋等离子电视的销售业绩，已经与其“既有目标”相差甚远。 8月初，“爱浪、日立影音一体化合作”对外宣布达成合作，日立（福建）数字媒体有限公司董事总经理杉崎觉表示，希望通过与爱浪的合作，增加日立等离子电视在中国市场的销量，年内达到6万台。但是，这种所谓的“合作联盟”说到底依然是“捆绑销售”的浅层次商业模式。 昨日，爱浪某负责人向记者表示，反正大家只是松散的合作模式，各有各的品牌商品，爱浪音响专卖店中虽然“只搭配日立品牌彩电销售”，但是，顾客在购买爱浪音响的同时，并不会强行要求顾客购买日立彩电。 先锋CAV联盟已遭“不测”，而日立爱浪联盟也前途未卜，家电厂商结盟音响连锁专门店的“捆绑销售”模式还能走多远？
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2005/8/15 16:54:00
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