 32英寸液晶跌破4000元 “美苏”价格大战引爆
上月25日，国美电器以“换股加现金”方式成功与永乐电器合并了，在之后的新闻发布会上，国美总裁黄光裕意味深长的表示，在并购永乐之后，不排除继续并购苏宁电器的可能性。 果不其然，家电卖场再也没有安静了。先是苏宁的“秘密行动”，把总部从南京迁都”到永乐的老家上海，这一态度就表明了苏宁不甘心被国美并购，然后永乐的员工又开始迷茫了，并且出现过四五个永乐店长把人事资料递交给苏宁，集体出走的情况。只到上个周末，家电卖场的价格战真正的打响了。 价格战的引爆 苏宁在这次价格战当中发起的是主题为“秋季大惠战”的全国性促销活动，届时将投入大批的畅销货源和促销资源，并且还在“秋季大惠战”中打出了三大“军威”，即凸显出“创新”、“服务”和“价值”三大品牌定位，这也是苏宁对自身品牌内涵的进一步诠释。国美也没有示弱，以“超低震撼价”狂扫家电市场，据悉，在液晶电视领域，主流国产品牌32英寸液晶电视将跌破4000元，37英寸液晶电视跌破8000元，42英寸液晶电视跌破10000元。由此可见，这场国美永乐与苏宁的首次价格站真的是来势凶猛。 业内人士分析：这次价格战的实质就是要抢夺市场定位话语权。现阶段，在消费者眼里，各家电连锁企业之间的主要区别还是价格的高低。家电连锁企业也始终不曾放弃对于价格差异的追逐。 对厂商利益的影响 这次合并对家电供应商也可谓影响很大。由于渠道的减少，中国这两家的话语权变得更有“分量”。不前就有媒体曝出向供应商传达“四不精神”（不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动）。不过这也引起了很多厂商的严重不满，并且还有的表示决不屈服。 国美与永乐进行合并以后，使得终端零售巨头过于强势，很多厂商也开始担心今后进驻国美的门槛会提高。所以包括美的、TCL、创维、科龙等家电巨头都已经开始大规模地扩张自建销售渠道，更强势的格力电器更是甩掉国美后，连续多年成为国内空调销售绝对龙头。 东方证券分析师陈刚博士也表示：由于家电生产企业中，只有格力有自己的销售渠道，所以绝大部分供应商在价格战中能做的事情十分有限，并不能起到多大作用，它们只有被宰割的份。这样也只能让厂商的利润不断下降，造成家电业发展的恶性循环。他进一步表示，虽然国美、永乐对供应商表达了“四不精神”，但依然有厂商支持苏宁，充分说明了这些供应商已对渠道的霸权行为的不满。 不过也有专家分析：国美和永乐两家合并后，家电销售的竞争依然是多元化的。除了有苏宁这一巨头的存在,还有百货,大卖场从事家电销售,而百思买、欧尚等外资的进入,也会带来更多竞争。 对消费者利益的影响 之前，有很消费者都担心国美会成为垄断巨头，家电的价格也会随之飙升。可是从现在来看，面对国美和苏宁的价格战，消费者倒可以隔岸观火，以便买到更加优惠的商品。不过也有专家提示，对于降价的规模，消费者可以不用给予过高的期待。 因为合并后的国美永乐虽然拥有苏宁几乎两倍的营业规模和门店数量，可是，体现在最终的价格和服务上，国美的优势似乎并没那么大，要想轻易的靠价格打败苏宁似乎也不是那么容易。 在家电连锁业刚刚繁荣的早期，连锁店规模与家电产品的售价还有着一种反比的关系，越大的店卖的越便宜。但是，到了今天，不要说已经具有一定规模的苏宁，就连规模小得多的大中电器在产品售价上也不逊色于国美。因为，当家电连锁店达到了一定的规模以后，他们从供货商那里所拿到的进货价格基本上就达到供货商所能承受的极限了。大中、苏宁、国美上百亿的销售额无疑都是这条底线以上的企业，所以，他们的产品价格不会有太大的差异。比如同一品牌的液晶电视，在国美、苏宁、大中的售价相差不会多于百元，更多的时候产品价格是统一的。在售后服务上也是半斤对八两，没有太大的区别。现在国内的家电连锁业，离差异化营销还有一段相当远的距离。只要国美挑起价格战，苏宁就会迅速跟上。 对于供货商来说，国美、苏宁这些都是得罪不起的大佬，给你一个优惠政策，就得给其他的公司相应的政策。之前，国美苏宁都曾经暴出过给供货商施加压力要求最惠待遇的事件。国美永乐合并以后，虽然规模变得更大，但是没有质的变化。所以，从供货商要优惠条件拼价格、拼促销这条路依然是行不通，只要一家有，很快就“你有、我有、全都有”了。看来，这次即将上演的价格血战的规模很大程度上取决于供货商的承受力。不管怎么样，他们这一来一往，家电价格多多少少都会降一些。 目前看来，国美和永乐的合并没有给消费者带来什么实质上的影响，但不久的将来会在价格、服务、营销上带来更多的变化，消费者可以充分的利用这个变化的时期，在家电的选购中获得更多的实惠。
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2006/8/16 9:41:00
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