随着电视卖保单开始出现，业内人士认为京、沪的寿险公司正在悄然发生一场渠道变革，原有单一的保险营销员直销模式已被逐步突破，各家公司都开始尝试一种由直销、分销混合的销售渠道模式。其中，直销模式主要由代理人、电话与报刊直邮、互联网等方式组成，而分销模式中，银行、邮政、汽车经销商、铁路与航空，以及保险经纪、代理公司等方式正在成为营销渠道的“中坚力量”。

    与此同时，许多保险公司正在积极探索更多的新型营销渠道。 

　　虽然电视购物方式已逐步被京沪市民所接受，发展成为一种新时尚，但与之形成强烈反差的是，通过电视销售寿险产品目前仍是一片空白。 

　　中美大都会首席多元行销运营官连子智告诉记者，目前在北京地区每周只播出一次，时间长度为20分钟，主要还是“两段式”销售，客户可以通过屏幕上的电话咨询、购买，保险业务员会在次日上门服务。连子智说，现在打入电话的客户，比预期的要多。他透露，如果销售模式成功，会在发达城市推出此类销售方式。