-- 发布时间：2006/12/21 14:07:00
-- 投影能否冲击平板电视进入客厅？
随着人们生活水平的提高，对娱乐的要求也随着社会的进步而逐渐提高。在小时候，谁家能有一个电视那就是很奢侈的，一到黄金时间那电视前面总是人头攒动，甚是热闹。如今一转眼，曾经风靡世界的CRT由于技术和体积的原因也面临着淘汰的厄运，各家平板电视像PDP，LCD也成为了最为时髦的流行语，它们为了争夺消费者客的厅也是打的头破血流。而一向使用在商务和教学的领域的投影机也搀和了进来，一时间，如何抢占消费者的客厅就是这些影像公司的首要任务。
投影与平板电视的现状
现阶段，投影机的增长还是相对比较快的，从最早的动辄上万的投影机到现在不到5000元的投影，从索尼、惠普、优派和普乐士等，其进步是比较快的，犹如最近两年市场对笔记本的需求一样，迅速成为了IT卖场中利润较大的产品。也催生了郑州汇龙，隆日，三江，流明，鑫力源等一批投影经销商的诞生。而平板电视也是多集中于国美，苏宁等这些家电卖场，作为家电连锁的代表，在这里各个品牌也更为集中，竞争也是异常激烈。
在投影机方面，现在能够进入主流家庭的基本上还是停留在万元以下，在这些万元以下的投影机中其亮度基本上都达到了2000流明以上，能够满足家庭用户观看电视的需要。然而当前，平板电视市场依然以降价为先锋，42英寸液晶电视跌破9000元，而洋品牌42英寸等离子电视也出现惊爆低价，最低只卖万元。 在价格战越演越烈的电视领域，最让消费者心动的还是液晶电视和等离子电视，它们以超薄的身躯和大尺寸的可视面积使得液晶电视和等离子电视受到了大多数消费者的关注。目前等离子面板商有日立、松下、三星和LG等，除了日韩这些巨头外，全球其他市场很少有厂商投资，中国本土企业更是至今没有一家投资等离子面板，在一定程度上限制了我国平板电视的发展。
IT渠道和家电渠道的声音
投影机主要是集中在一些IT卖场，如百脑汇和科技市场，虽说投影机倚靠着这么大的一个市场，那么对于个人用户来说市场的情况怎么样呢，尤其是现在到了年末，消费者能够把投影机请回客厅吗？据三江公司透漏，从目前的市场情况来看，投影机还是有一定的消费空间的。首先，现在个人用户的数量有明显的上升。尤其是在年底这一块，不仅包括进店咨询的，还包括购买的确实比前段时间好了许多。但是由于客户质量不高，真正成交的并不多，就算成交也是一些入门级别的投影，价格比较公开，利润很小。第二，三江公司为了刺激家庭用户的需求，还特地在店里面设置了一套由投影组成的家庭影院，用于向客户介绍投影的优势。当我问及这样做的效果时，公司人员告诉我效果甚微。一方面由于投影在人们的脑海中还是商务教育等一些公众场合使用的设备，放在家中不合适。另一方面由于投影在后期的使用中，更换灯泡也是一笔不小的投资，使很多消费者望而却步。三江的老板给我算了一笔帐，现在主流的投影机灯泡的寿命可以到2000－3000小时，而更换一个中档的灯泡需要2000元左右这样的价格，因此，如果用投影机来看电视看DVD，你必须能够承担得起经常更换灯泡的支出，然而这也是多数用户不愿意再付出的一部分。第三，三江老板还经常听到一些用户抱怨投影机购买难，由于现在投影机的购买渠道都集中在一些IT卖场和一些高档音响店，这就使得消费人群极其有限，阻碍了投影机走向家庭的道路。
再来看看平板电视这一块，平板电视由于还属于和电视机一样的家用电器，所以基本上是不会出现在一些IT卖场的，如百脑汇和科技市场等，它们主要集中于一些家电卖场，其中国美，苏宁作为家电卖场的领头羊，其影响力是非常大的。据我一个在国美销售平板电视的朋友说，在国美里面平板电视的销量还算可以，一方面，随着国产品牌的增多和新生力量的进入，使得平板电视的价格是一降再降，现在国产品牌液晶电视平均零售价为8750元/台，外资品牌液晶电视平均零售价为13709元/台，而国产品牌等离子电视平均零售价为14700元/台，外资品牌等离子电视平均零售价为21000元/台，这些价格相比较前时间是低了不少。另一方面，购买平板电视的用户趋于年轻化，基本上主要集中在一些20或者30岁的人群中，其中又以结婚的新人居多。当我问及这里面为什么见不到投影时，他介绍到，投影机在对于普通家庭用户来说认知度比较低，还没有在消费者的头脑中形成客厅放投影的观念，另一方面投影的渠道和平板电视的渠道不一样，走的路线也是不一样，这无疑增加了投影机的销售成本。而平板电视现在国产的32寸液晶有的已经降到了6000多元，对多数消费者来说，价格优势还是比较明显的。
分析投影进军客厅的困难
所以从上面的两个卖场的情况可以看出来，投影机进军客厅还是困难重重的，首先价格不是一个在决定性因素，但是在一定程度上会影响消费者的购买需求。随着人们生活水平的提高和技术的进步，购买投影在价格上的限制会降低，用户会从我需要什么价钱的投影向我需要什么性能的投影转变。
第二，地理因素也是一个比较重要的原因，由于投影机的销售渠道比较固定，范围也更小，在很大程度上限制了投影机的销售，这也是消费者抱怨购买难的原因，也是经销商反映个人用户较少的原因。
第三，消费者的观念还没有形成，因为一个大屏幕的平板电视远比投影看着气派。
第四，投影机在使用后期的更换灯泡成本太高，维护费用也不少。
第五，观看的环境受到限制。由于投影工作方式的原因，要想以最佳的状态观看投影，理论上需要一个伸手不见五指的环境里，这在普通家庭中是不容易实现的。
经销商如何变换渠道
基于以上原因，经销商要想提高家庭用户的采购量，必须解决一些问题。首先要优化自己的渠道，使得自己产品的价格更具有优势。其次，要使自己的销售手段多样化，做活动，搞展示，开展网络销售，普及各地市经销商，以多样化的手段来降低自己经营的风险。如果资金充足，选一个好的地段再开一个体验店，那对改变投影在消费者心目中的形象会有很大的帮助，不仅可以提高个人用户的采购量，增加收益，而且对整个投影行业的影响也是比较大的，能够使投影迅速进入千家万户的客厅。第三，低价投影也会刺激整个市场，加速投影的普及。现在被议论最多的就是明基MP510，它以极具吸引力的4999元超低价切入市场，必定会引起各方的一震沸腾。也许随着投影价格的降低，上述问题的解决，投影会飞入寻常百姓家的客厅。