 电视也卖保险 京城涌现为电视买保单
继太平人寿在上海开设电视销售保险模式之后，8日，中美大都会也开始在北京电视台为电视观众面对面地推荐寿险产品。电视卖保单打破了传统意义上保险业务员与投保人“一对一”的局面。这将是京城寿险产品首次登陆电视购物频道，标志着电视直销正式成为寿险市场的又一个全新的销售渠道。 随着电视卖保单开始出现，业内人士认为京、沪的寿险公司正在悄然发生一场渠道变革，原有单一的保险营销员直销模式已被逐步突破，各家公司都开始尝试一种由直销、分销混合的销售渠道模式。其中，直销模式主要由代理人、电话与报刊直邮、互联网等方式组成，而分销模式中，银行、邮政、汽车经销商、铁路与航空，以及保险经纪、代理公司等方式正在成为营销渠道的“中坚力量”。 与此同时，许多保险公司正在积极探索更多的新型营销渠道。 虽然电视购物方式已逐步被京沪市民所接受，发展成为一种新时尚，但与之形成强烈反差的是，通过电视销售寿险产品目前仍是一片空白。 中美大都会首席多元行销运营官连子智告诉记者，目前在北京地区每周只播出一次，时间长度为20分钟，主要还是“两段式”销售，客户可以通过屏幕上的电话咨询、购买，保险业务员会在次日上门服务。连子智说，现在打入电话的客户，比预期的要多。他透露，如果销售模式成功，会在发达城市推出此类销售方式。
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2006/8/17 15:58:00
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